Hello，又和大家见面啦！今天小竞带大家一起盘点比赛中经常提到的一些问题，块搬着小凳子一起过来看看吧！
01
回答评委提问的八大原则
（一）实事求是
回答评委的问题要从本人的实际情况出发，正确的对待和处理评委的发问。实事求是不仅使你在答辩中嬴得评委的信赖，也是你为人行事的基本原则。即使被问及确定回答不出来的问题，坦诚地承认“不知道”并表示歉意，也好过胡乱猜测，妄加评议。
（二）随机应变
进入答辩时，很多人就会很被动，脑子里一片混乱。其实你可以主动出击，化被动为主动，将话题的重点转移到自己精通的知识面上，甚至也可以向评委提出一些合理的建议，以显得自己谈吐清楚、头脑灵活、反应敏捷。
（三）逻辑严密
在答辩中，没有什么是标准答案，只要你能自圆其说，并言之成理都是值得嘉许的。但一定要组织严密且有层次性，忌胡言乱语，随意编造，给自己倒扣分。
（四）推陈出新
前面提到答辩没有标准答案，但如果使自己的答案成了千篇一律的标准答案，就突出不了你的个性和特点，也会让评委不胜其烦。推陈出新，别出心裁，会让评委眼前一亮。
（五）加深理论
泛泛而谈或单调呆板都显示出策划者知识的欠缺和理论功底的薄弱。在回答中适当地引用党的具体事例和数据都会使你增色不少。
（六）辨证分析
看问题不能只看一个方面，要用辨证的思维来组织答案。做到客观、公正、公平、高瞻远瞩。避免偏激和强词夺理，使自己陷入自相矛盾的境地。
（七）避免诡辩
答辩的最终结果并不是为了单纯输出，而是通过答辩的过程向评委展示项目。一味的诡辩，只会让评委认为你缺乏大度的胸襟，过分骄傲而招致其反感。相反，即使承认自己不知道，反而证明自己虚怀若谷，有进一步加强学习和上进的强烈要求。
（八）态度温和
“有理不在声高”在交谈过程中做到彬彬有礼，不卑不亢，情绪控制极佳的话，评委就能感受到你的含蓄和睿智。即使在连番追问的情况下，也能保持一份自信、从容和淡定，为自己的形象加分。对评委提出的疑难问题应表示感谢，感谢他给予你的表现机会。
02
经典问题回答案例
Q1.你觉得你们项目/产品和服务的亮点在哪？
A.
非常感谢评委的问题，正如人有自己的特点，我们的公司也有自己的亮点之处。首先我们的产品拥有三项具有独立知识产权的专利技术，并且在技术研发的过程中，与日照环之特特种陶瓷厂等四家企业合作，并且取得了良好的社会效益，相关的企业评价及其他材料在刚才的PPT中已经具体展示过。
我们的服务亮点具体如下：
1.初级产品免费试用。为了吸引更多持观望态度的客户，我们将初级产品设置为公司的敲门砖，如果企业对我们的产品感兴趣，可以免费试用我公司的初级产品，无任何手续费。除此之外，公司会为每一位会员建立专有的电子档案，以方便为各级会员提供包括免费参加展销会在内的多项基础服务。
2.建立会员升级机制。我们将会员管理模式分为普卡、银卡、金卡、钻卡四级，层层递进，服务质量和产品档次依次递增，以此激励会员消费我们的高档产品。
3.建立电子档案，保持长久联系。通过对顾客潜在需求的分析，反馈到公司的技术部门从而为下一步的技术研发提供新思路，确定下一步以产品升级为重点还是以新技术研发为重点，以此来保持公司的竞争优势。电子档案的建立更利于公司于其他利益相关个体保持联系，及时的了解市场需求，增强营销的效果。
Q2.和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
A：
1.本公司产品自主研发，享有国家发明专利，且本公司依托温州医学院眼视光学院，有强度的研发团队，能及时对本公司产品进行改进、研发新产品。
2.本产品因为自主研发，所以成本较低，相应售价较低，在价格上我们有绝对优势。
3.本公司在宣传手段上依托温州医学院眼视光学院，参与公益、眼科学术会议等，以此提高公司产品知名度。
Q3.你们产品的核心竞争力在哪？
A.
1.技术方面：本公司所持技术在全世界独一无二，目前在该领域拥有独创的地位，弥散斑验光原理巧妙，验光结果精准。
2.成本方面：我公司生产的自动化弥散斑验光仪为本公司自行研究，成本方面相较国外进口产品低很多，所以成本是我们的又一竞争优势。
3.经营方面：本产品为眼视光医生发明的验光设备，源于临床验光需求，专一专注；我公司实现对产品和技术核心的控制，通过整合外部资源，利用校友会、眼科临床医生培训等途径，实现技术和产品的快速有效推广；我们先针对浙江省内医院和温州市内眼镜店展开销售，通过实际市场运作，总结经验，建立针对医院和眼镜店的营销模式，而后迅速在全国展开产品的推广和销售。
03
常见答辩问题分类汇总
（一）文化创意服务类常见答辩问题
1.项目核心价值是什么？
2.项目有哪些创新性（技术、产品、模式、应用等）？
3.项目有哪些特色？
4.项目有哪些核心优势？
5.营销策略是什么（价格、销售、推广、渠道、文化、故事等）？
6.做过市场调查吗？结果如何？
7.你的竞品分析（竞争对手有哪些？做的怎么样？）？
8.创始人和项目有没有一些故事（可做故事营销）？
（二）社会服务类常见答辩问题
1.项目进展如何？做到了什么阶段？
2.政策风险规避？
3.项目团队有哪些优势？
4.做过市场调查吗？结果如何？
5.具体项目内容（重点概述一下）？
6.预计投入成本多少？
7.项目具体技术（重点概述一下）？
8.项目有哪些创新性（技术、产品、模式、应用等）？
9.营收情况如何？
10.主要产品有哪些？
11.营销策略是什么（价格、销售、推广、渠道、文化、故事等）？
12.质量如何保障？
（三）信息技术服务类常见答辩问题
1.产品是否自研？
2.项目有哪些特色？
3.有应用案例吗？市场反馈如何？有没有意向客户？
4.项目有哪些创新性（技术、产品、模式、应用等）？
5.营销策略是什么（价格、销售、推广、渠道、文化、故事等）？
6.项目有哪些核心优势？
7.商业模式是什么？
8.你的竞品分析（竞争对手有哪些？做的怎么样？）？
9.安全性如何保障（数据、编程类项目）？
（四）制造业类常见答辩问题
1.项目有哪些核心优势？技术是否自研？有没有专利证书（或资格证等）？
2.营销策略是什么（价格、销售、推广、渠道、文化、故事等）？
3.股权如何分配？
4.你的竞品分析（竞争对手有哪些？做的怎么样？）？
5.项目进展如何？做到了什么阶段？
6.项目有哪些创新性（技术、产品、模式、应用等）？
7.融资情况如何？
8.如何与上下游合作的？
9.有应用案例吗？市场反馈如何？有没有意向客户？
10.营销策略是什么（文化、故事、价格、销售、推广、渠道等）？
11.质量如何保障？
12.项目有哪些核心优势？技术是否自研？有没有专利证书（或资格证等）？
13.竞品分析（竞争对手有哪些？做的怎么样？）？
我们一定要懂得识别问题的本质，比赛中评委问的问题大多都是核心竞争力问题，也就是竞争优势、项目特点。大家弄懂了上面这些问题，答辩一定顺风顺水，万事大吉！
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